# 実業×SaaS×M&Aで産業の転換点をつくる起業家の物語

- 番組: Startup Now（https://startupnow.jp/）
- 配信日: 2025-12-01
- 長さ: 49分
- 出演: 株式会社Shippio 代表取締役 佐藤孝徳さん
- ページ: https://startupnow.jp/episodes/shippio/
- 動画: https://www.youtube.com/watch?v=_AjUAHRXwSQ
- 肩書・数字は配信時点のものです。

貿易DXを推進する株式会社Shippioの佐藤孝徳さんに、物流一家に生まれた原体験、三井物産での経験と起業の決心、実業とSaaSを組み合わせる戦略、老舗物流会社のM&Aと買収後の進め方を聞きました。

## この回でわかること

- 実業×SaaS×M&A。資格を取得して実業を行いながらSaaSを開発する「デジタルフォワーダー」
- 物流一家に生まれ、三井物産で原油トレーディングや中国駐在を経験して起業を決めるまで
- 老舗物流会社のM&Aと、買収後のPMIは「最初の1年は何もしない」という考え方

## この回の物語

### 物流会社を営む祖父と、経営を継いだ父の姿

祖父が冷蔵冷凍の物流会社を営む家に育った佐藤さん。中学生のときに祖父が亡くなり、建築士の事務所をしていた父が、事務所を畳んで会社の経営を担うことになります。その姿を見て大変そうだと感じ、会社は絶対に継がないと思っていたといいます。

[▶ 04:17 から観る](https://startupnow.jp/episodes/shippio/?t=257)

### 原油のトレーディングと、中国で目の当たりにした起業の熱狂

三井物産では、最初に原油のトレーディングを行うチームに配属され、原油を船で届ける業務も担いました。その後、中国への駐在や、ベンチャー投資の部署も経験します。中国に住んでいたころ、同年代の若者が次々とスタートアップを立ち上げる姿を見て、自分もやってみたいと思ったと話します。

[▶ 13:29 から観る](https://startupnow.jp/episodes/shippio/?t=809)

### 免許を取り、自ら物流の現場に入る

退職して日本に戻り、Shippioを創業します。家業で物流になじみがあり、商社にいたこともあって、国と国をつなぐ貿易・国際物流を選んだといいます。当初はSaaSから始めたかったものの、業界で導入が進みにくい壁があったため、免許を取って自ら物流事業を手がけ、そこで得た知見をSaaSの形にしていく道を選びました。

[▶ 23:46 から観る](https://startupnow.jp/episodes/shippio/?t=1426)

### コロナ禍に動き出した、老舗通関会社のM&A

コロナ禍で苦しい時期が続くなか、普段は表に出ない会社が出てくる可能性があると考え、M&Aの検討を始めます。何社かを検討したうえで、2022年に通関会社の協和海運を買収しました。平均年齢も売上も自分たちを上回る会社で、勇気のいる挑戦だったと振り返ります。買収後の最初の1年は、やり方を押し付けたり変えたりせず、Wi-Fiやノートパソコンの整備など、裏側でできることから進めたといいます。

[▶ 33:35 から観る](https://startupnow.jp/episodes/shippio/?t=2015)

## 基本情報

- 会社: 株式会社Shippio
- 事業: 貿易DX。貿易プラットフォーム「Shippio Platform」の提供
- 資金調達: シリーズCラウンドで総額32.4億円（エクイティファイナンス18.7億円＋デットファイナンス13.7億円）。リード投資家はDNX Ventures。累計調達額は約70億円（2025年10月発表）
- 目標: 2030年までに日本発着貨物の30%をShippio Platformで取り扱う

## タイムスタンプ

- [02:21](https://startupnow.jp/episodes/shippio/?t=141) Shippioの事業と国際物流の面白さ
- [04:17](https://startupnow.jp/episodes/shippio/?t=257) 物流一家に生まれた幼少期と原体験
- [07:15](https://startupnow.jp/episodes/shippio/?t=435) 学生時代のユニークな経験と米国留学
- [13:29](https://startupnow.jp/episodes/shippio/?t=809) 三井物産での猛烈な働き方と原油トレーディング
- [17:24](https://startupnow.jp/episodes/shippio/?t=1044) 中国駐在で目の当たりにした起業の熱狂
- [23:46](https://startupnow.jp/episodes/shippio/?t=1426) 退職の決断とShippio創業
- [29:30](https://startupnow.jp/episodes/shippio/?t=1770) 産業への直接参入「デジタルフォワーダー」とは
- [33:35](https://startupnow.jp/episodes/shippio/?t=2015) 老舗物流会社のM&Aと参入障壁の突破
- [39:09](https://startupnow.jp/episodes/shippio/?t=2349) 買収後のPMI「最初の1年は何もしない」
- [42:13](https://startupnow.jp/episodes/shippio/?t=2533) 2030年に向けたビジョンと産業の転換
- [45:36](https://startupnow.jp/episodes/shippio/?t=2736) 佐藤さんの人生哲学

## 関連リンク

- HP: https://www.shippio.io/
- 採用情報: https://recruit.shippio.io/
- 資金調達プレスリリース: https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000160.000025761.html
- 佐藤さんX（物流太郎）: https://x.com/LOGITARO1