ゲスト：株式会社パートナープロップ 代表取締役CEO 井上拓海さん
パートナープロップさんは、パートナービジネスを科学し仕組みにするPRM（パートナー・リレーションシップ・マネジメント）の「PartnerProp」を提供されているスタートアップ🗣️ 2025年1月、シリーズAラウンドにて8.5億円の資金調達を発表されました。
Topicsこの回で話したこと
- 高校入学時にコミュニケーションの挫折を経験
- 大学1年次の免許合宿中に重度の気胸で臨死体験、人生の転機に
- スタートアップ関係者にTwitterでDMして話を聞くように
- 複数のスタートアップでインターンや業務委託を経験
- 新卒でリクルートに入社、Airペイ・Airレジ事業部でパートナービジネスを担当
- 海外のパートナービジネスのナレッジを研究し実践
- 最年少プロダクトマネージャーとして1年で月間売上60倍の成長を実現
- スタートアップの新規事業担当として、SaaS製品の戦略設計から実行までを統括
- パートナー領域で社会に変革をもたらしたい想いから起業を決意
- 元上司の金田さんをCOOとして迎え、パートナープロップを創業
- パートナープログラムを作るSaaSベンダーとして、PRMツールを提供
- BtoB企業の80%以上がパートナービジネスを活用
- その約9割が「冬眠代理店」化する課題
- 海外ではPRMがCRMやMAと並ぶ40兆円規模の市場
- 主に経営層、営業部門、専門部署の3つの層で活用
- 企業属性情報、営業データ、イネーブルメントデータの3種のデータを活用
- スタートアップやメガベンチャー出身者が多く、パートナービジネス経験者の採用にも注力
- データの蓄積と活用によりプロダクト価値を向上し、コモディティ化への対策を推進
Links出演者・関連リンク
- HPpartner-prop.com
- 採用情報partnerprop.notion.site
- 資金調達プレスリリースprtimes.jp
- 井上さんXx.com
- 関連動画_PIVOT「事業成長のキードライバー「パートナーマーケティング」とは」youtu.be
番組スポンサー（配信当時）ユニーリサーチ
掲載している肩書・数字は配信時点（2025年2月6日）のものです。内容に誤りがある場合はお問い合わせフォームからお知らせください。